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农行桓台县支行"双十计划"助推个人金融业务发展

信息来源:新华网山东站     时间:2018/4/26 17:27:00     阅览:813人次
一直以来,农行桓台县支行营业部把个人金融产品销售作为稳定优质客户、提高市场份额的重要工作来抓,抢抓客户资源丰富的有利时机,促进各项业务的健康发展。并通过每日的“双十计划”,以每天十个电子网银,十张信用卡为抓手,带动个人业务的全面发展。

强化深层营销。一方面,以大堂经理、柜员、理财经理互动一体式的销售模式为依托,锁定贵宾客户和个人客户;由客户经理、网点负责人抓好信贷客户和企业高管的营销工作,大力挖转临时来行办理业务的优质客户,为其推荐我行信用卡网银产品优点。另一方面,对重点客户群体及事业单位等客户进行重点营销,落实营销职责,实行动态管理,取得了较好成效。

强化互动营销。依托网点主阵地,通过客户介绍客户的方式实现客户之间、新客户与网点之间的互动。通过双层互动实现对客户的深层次营销,提高理财产品营销成效。

强化产品宣传。根据上级行下发的理财产品清单,通过短信、电话、柜面宣传,大堂经理对客户进行细心讲解等方式,做好针对性的宣传,还通过电子门楣、大型LED滚动播发理财产品信息。同时,适时深入机关事业单位、学院及大企业摆 “摊”设“点”,介绍重点金融产品。不断提升了农行金融产品在当地的影响力。

强化考核激励。层层落实营销任务,加大考核奖罚力度,坚持“谁营销、谁受益”的原则,及时奖励到具体营销人员,同时对于完不成任务的部位及个人进行必要的处罚,调动了员工营销积极性、主动性。

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